2010年03月06日 22:15  来源：华夏时报

    作为寿险市场的龙头老大，中国人寿新年伊始就在寿险市场上加大了营销动作，但与以往不同的是，其开始将目标转向国内城市的高端人群。

    2月28日，中国人寿上海分公司正式在上海市场开卖两款高端产品，福禄双喜销售起点10万，福禄尊享30万。记者获悉，销售当日，两款产品的销售意向已经达到1800万元，件数超过100件。而在北京、广州、四川、安徽、浙江等地，产品已在一个月前就开始销售，保费规模已经突破45亿元。

    销售“富人险”，中国人寿不是第一家。去年，平安、太平人寿、泰康人寿、新华人寿等公司就已经向市场推出过类似的产品。国寿进军这一领域，除了跟随市场步伐之外，也意味着其产品调整结构已经完毕，开始向市场发力抢占高端市场了。

    “富人险”热销

    中国人寿上海分公司一位营销负责人受访时称，在当日的销售仪式上，“现场投保费最多的一个客户是缴纳了150万元，以五年的缴费期限计算，其购买该款产品共计缴纳750万元，绝大多数的投保人只投保了10万元的福禄双喜。”

    记者了解到，这两款产品主要是具有高额生存金、年年分红金和满期保险金的功能，购买该产品的客户每满2个保单年度将获得基本保险金额10%的生存保险金，年年享受分红，75岁满期还可返还本金。

    上海理财专家陈颖分析称，中国人寿推出的这两款产品，严格来说，并不能算真正的保险，因为保险首先注重的是保障功能，而这两款产品，更多的是资金的返还和理财功能。“当然，对于富人来说，一款只有几十万保额的保险产品可能根本入不了他们的眼，所以保险公司在推销的时候，不会过多去提保障功能，只是提产品在投资收益和返还方面的功能，这才能引起富人的兴趣。”陈颖表示。

    据记者了解，对于高端险市场，以往并不出众的浙江市场此次表现抢眼。“今年我们公司的福禄尊享销量在全系统内排名第一，遥遥领先于其他省份，说明了这款产品在民营经济发达的浙江非常受欢迎。”中国人寿浙江分公司负责产品销售的有关人士如是告诉记者。

    对于浙江人为何会热衷购买“富人险”，国家注册理财师、保险专家朱庆认为主要有两个原因：一是浙江的私营企业主较多，他们的家庭资产因和企业资产捆绑在一起而具有较大的风险，购买保险可以避免风险发生；二是投资工具的稀缺也是他们购买大额保险的一个原因。

    只为“避税”？

    据记者了解，类似产品，平安去年推出的“富贵人生”全国销售了66亿元；泰康人寿的“永福人生”上市3个月保费达10亿元；新华保险的“尊享人生”今年1月份全国预收保费也达22亿元。

    对于购买“富人险”的好处，各家保险公司给出的说法大同小异，即合理避税加上资产规划。

    “富人险的营销法宝，就是规避遗产税。目前我国的遗产税还没有开征，而且短期内也看不到开征意向，中国如果开征遗产税，对保险业的影响只是很小的一方面，以规避遗产税的幌子来推动富人险的销售，只是保险公司的一个噱头。”3月4日，国家税务总局党校一位教授指出。

    不过该教授认为，富人合理规划财产是可以理解的，通过购买保险也能达到资产保值增资的目的，但是富人险往往也会成为“富人”洗钱的一个手段。保险公司不能一味追求保费规模，而纵容洗钱在保险业的滋长。

    本报记者了解到，现在除了中国人寿，中国平安和太平人寿在富人险的销售上已经有卷土重来之势。

    3月1日，平安在全国范围内推出了名为金裕人生两全保险以及金裕人生重疾险的两款保险，以个人投保基本保额10万为例，两款产品的缴费共计达到8万，如果是50万的保额，保费就要达到40万。太平人寿也在3月2日推出一款“财富定投”两全保险。

    业内人士介绍，在今年的寿险市场上，推出高端产品，抢夺富人市场，已经成为各大保险公司的共识，在这一市场上，保险公司的产品开发竞争和抢占市场的程度会越来越激烈。