2010年05月17日 07:58  来源：齐鲁晚报

    媒体连续报道的嘉诚健身俱乐部一夜蒸发，800多会员协商维权一事，引发了强烈的社会反响和关注。不少市民反映了他们被各种储值卡“套”住，常年进行“无息存款”的经历。有关经济学专家表示，商家出售储值卡实质是一种非法集资行为，各部门在这方面的监管目前还是空白。

    手段一  连续自降身价，仍然大有赚头

    说起买储值卡的经历，济南的房女士就有一肚子的苦恼。

    今年4月初，房女士和朋友在山师东路逛街时，正赶上一家健身俱乐部搞促销活动，教练称，可以免费体验后再决定是否要办卡。当时说的年卡价钱是650元，体验后，房女士留下了联系方式说再考虑；次日，教练打来电话称，价格降到550元，让她再考虑；又过了一天，教练发来信息称：“年卡最低价450元，另外在一年的基础上，再赠送3个月的时间”；到了4月底，教练又打来电话说，年卡还可以再便宜，最低400元。“当时那个教练跟我们急了，说这是开店以来的最低价。如果两个人办卡，还可以再免费赠送一张年卡。真是想不通，俱乐部把我们粘上了。”房女士无奈地说。

    短短的一个月，健身年卡就连续三次自降身价，从650元降为400元。这种降价，俱乐部不会赔钱吗？对此，济南另外一家健身俱乐部资深主管孙教练称，这种所谓的降价只是一种噱头。年卡的实际价值要比400元还低。在每年的经营淡季，俱乐部都会通过低折扣、增加优惠等措施拉拢顾客。这时的折扣价其实并不便宜。以他所在的俱乐部为例，年卡的成本价是365元，而他们在疯狂打折时的价钱是560元。一般情况下，储值卡的售价是成本价的一倍。

    这种打折售卡现象在开业之初最为严重。孙教练称，这些店在开业前一个月，有一个储值卡“预售期”，这时一般是租下了场地、办下了各种证件，但健身器材往往不全。这时的储值卡价钱一般比营业后要便宜一两百元。低价位再加上大肆宣传，这时候拉的顾客将是俱乐部营业后最主要的客源。短短几天内，少则能拉几百人，多则上千人。而这些钱，就被商家拿去购买各种器材、产品。“这可以说是空手套白狼。”

    手段二  半年收回成本，有钱就开连锁店

    说到各行业商家热衷推出的储值卡，孙教练表示，商家推出储值卡的目的无非是快速“圈钱”，固定、扩大顾客群。储值卡最大的特点是有进没出，不像银行卡可以随时提现。

    嘉诚健身俱乐部去年5月开业，一年后突然蒸发，孙教练称，这绝不是偶然。俱乐部利用一年的时间不断圈钱，扩大了资金链。根据嘉诚健身俱乐部工作人员张先生提供的经营情况，记者详细算了一笔账。2009年5月份开业时，俱乐部通过发放储值卡，积累了800多名会员，储值卡每张按500元销售。除了原始积累的会员，每月平均还会拉进60名会员。除此之外，俱乐部还有舞蹈培训班，会员都是按小时交费，一般是每小时300元，最低也是100元，这样的会员每月大约有20人左右。这样算起来，俱乐部每月收取的各种费用有4万余元。俱乐部主要支出是工资、房租等。全职工作人员有6名，每月工资1000元左右，还有5名兼职人员，按小时支付报酬。俱乐部房租是15000元，水电费1000元。这样每月的结余约为1.5万元。

    每月1.5万元的盈利，并不能满足俱乐部扩大规模、开连锁店的资金需求。于是，储值卡就成了俱乐部圈钱最主要的手段。商家让顾客办理储值卡只是一个“套牢”的开始，在消费期间，商家还会千方百计让会员加速消费，或提高收费标准，或限制消费项目。这样，层层加码地让会员掏钱，随着会员人数逐步增多，商家“圈住”的钱也越来越多。

    张先生称，像健身俱乐部，商家一般在半年内就会收回成本，剩下的都是老板纯赚的钱了。拿嘉诚俱乐部来说，虽有800名会员，但真正坚持来锻炼的不超过100人，其他700名会员的储值卡几乎成了“睡眠卡”，这700人就成了“无偿投资者”。嘉诚健身俱乐部在一年营业期间也是频繁给顾客办卡，一方面快速回笼资金、减少投资风险，另一方面也可稳定相当一部分客源，增加“ 回头客”。于是，在2009年11月份，嘉诚健身俱乐部的老板成功在济宁开了连锁店。

    手段三  即使消费不多，想退卡也没门

    市民刘晓是名健身爱好者，去年5月，在省城一家健身中心工作人员的热情推荐下，办理了500元钱的储值健身卡，后来，由于工作太忙，刘晓只去了3次，健身卡便进入“休眠期”。转眼一年快过去了，刘晓的卡即将到期，他打算去退卡，但健身中心以各种理由推脱。协商几次未果后，刘晓最终放弃了退卡的想法。

    刘晓大概算了算，如果按每次健身价格50元算，他只消费了150元的卡费，剩余的350元钱等于全部浪费掉了。

    市民王芳的遭遇比较蹊跷。不久前，她在省城西部一家美容店办理了一张1000元的美容卡，据店员介绍，持卡来做美容可以享8折优惠，此外，还可以赠送几个美容项目。可王芳没想到，等她第二次去美容时，美容店店面就已大门紧闭。王芳数次给美容店打电话，始终无法接通，无奈给消协投诉，可是，由于找不到投诉对象，最终不了了之。